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首发 93年大男孩靠数码租赁月入百万 利润率25% 获天使轮融资

  原标题:首发 93年大男孩靠数码租赁月入百万 利润率25% 获天使轮融资

  “没有犹豫过,也没后悔。”回想在校园里的创业时光,93年的徐思源坚定地说。

  2014年第一次创业,他和亲戚一起创办电子批发品牌。一年后,他开始在校园做电子维修回收O2O平台——兔巴电子,面向高校学生做手机、电脑等电子产品的维修和回收,月入40万。

  经营平台一段时间后,徐思源认为要将服务扩展到全国是很难实现的,“市场规模有限,行业天花板低“。在和合伙人头脑风暴后,他们决定拓展公司业务,借助信用租赁来扩大经营空间。

  2017年6月,在原有业务的基础上,公司主推信用租赁业务,创建“兔巴租机”项目。平台目标对象从学生辐射至白领和蓝领,以微信公众号为入口,提供数码产品租赁、购买、维修和回收服务。

  注:徐思源承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

  2015年4月,徐思源还在人大念书,获得人大创业孵化园的投资后,成立维修回收O2O平台——兔巴电子。

  由于亲戚在做电子产品批发,有专业的电子产品维修点,这个后盾使徐思源顺利地在学校扎根,为在校生提供电子产品的在线年,徐思源成为校园最大的电子产品维修回收O2O平台,月入40万。而其它同类平台采用维修师上门服务的模式,人力成本过高,没能很好地存活下来。

  但是维修和回收市场不够大,天花板低。不满足现状的徐思源想将自己的事业做大,扩展至全国。可他知道即使是用资本推动也难,因为O2O服务运营工作过多。

  徐思源毕业后,来自阿里的合伙人给了他一个想法:做信用租赁平台。此时阿里巴巴正推出信用租赁平台,免押金寻找商家合作。他认为这是个好机会,不仅能将项目做大,还能得到阿里的流量支持。

  首先,当前新手机出货量下滑至每年5亿部。国内租赁渗透率小于1%,相比美国,苹果手机租金收入占销售总营收10%,他认为在国内,租赁市场至少有10倍增长空间。

  其次,学生分期消费呈上升趋势。国内学生每年分期消费近2000亿,其中电子产品占大部分。

  “租机鼓励健康消费。”他认为这与分期是不同的。平台以租赁的方式代替购买,用户不需要背负现金债务,借此降低用户的经济压力,“付不起收回就行”。

  彼时趣店撤出校园,分期市场无巨头,而且徐思源觉得这是个金融创新的时代,拥有成熟的信用免押金市场,有利于租赁推广。

  于是,2017年6月,团队成立新项目兔巴租机。同年12月,公司完成50万种子轮融资,资方是preangle鼎萃资本的天使投资人。

  与阿里巴巴合作,兔巴租机出现在支付宝“大学生活”板块的第三方工具里。除此之外,平台还与京东合作,目标用户已从学生扩大至优质信用的年轻人,比如白领、蓝领等。只要用户具备芝麻信用和小白信用的等级评分,就能免押金租赁。

  除了以上第三方平台的信用机制,团队还通过人脸识别、黑名单排查和自身大数据库平台,多维度识别用户欺诈风险。

  通过支付宝平台的流量分发,每天有1万用户光顾兔巴租机。加上自身微信公众号宣传,共有15万活跃粉丝。

  目前公司每月营收100万。平台产品覆盖20多款,包括手机、平板、游戏机、单反等电子产品。用户能以月单价150元的价格租赁二手产品,而新产品平均每月租机价格在1200元。

  用户租用了一段时间后,如果想买下租期未满的产品,只需付清剩余价格即可。同时平台还提供维修、回收服务。

  比售卖、分期价格更低,徐思源有自己的一套“低价方案”。公司将机器在出厂商买下后租给用户,一年租期之后翻新维修,再售卖。相对于传统售卖商只拥有5%的利润率,兔巴租机有25%。“用更少的钱享受更好的服务,这本身就是件很有价值的事”。

  线下手机店、校园、地产等成为公司的场景流量端。股东京联电商是手机连锁公司,为兔巴租机提供100多家手机门店的场景流量,合作方还有200多家高校服务中心,1000多家代理,龙湖地产2000间租房公寓导流。

  为将兔巴租机打造成与其他租赁类项目不同的平台,徐思源将注重产品供应链的运作,在垂直场景做引流,希望挖掘优质的信用客户。下半年,徐思源想通过校园地推、门店经营、淘宝京东等渠道实现年营业额8000万。

  现在,徐思源正在寻求900万Pre-A轮融资,出让股份15%。同时,他希望引入消费金融和P2P债权方面的资金。

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